항상 마무리 : 비즈니스에서 판매의 ABC를 사용하는 방법

효과적인 영업 사원이 되려면 결단력이 필요하며, ABCs of Sell은 판매자가 비즈니스 거래를 성사 시키도록 동기를 부여하는 훌륭한 방법입니다. 이 동기 부여 전략과이를 비즈니스에 적용하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

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• 판매의 기초는 무엇입니까?
• 어구의 기원은 항상 닫히고 있습니까?
• 신청 방법은 항상 귀하의 비즈니스를 닫습니다
• 판매 및 동기 부여에 대해 자세히 알고 싶으십니까?
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NYT 베스트셀러 작가 Daniel Pink가 자신과 다른 사람을 설득하고, 판매하고, 동기를 부여하는 기술에 대한 과학적 접근 방식을 공유합니다.

판매의 기초는 무엇입니까?

판매에서 ABC는 영업 조직이 추진하는 데 사용하는 동기 부여 만트라 / 전략 인 Always Be Closing의 약어입니다. 영업팀 거래를 완료하기 위해 사용 가능한 판매 전술을 사용합니다. 만트라는 수상 경력에 빛나는 영화의 상징적 인 장면에 등장한 후 주류를 강타했습니다. 글렌 게리 글렌 로스 (1992). 이 전략은 영업 담당자가 관계 구축 단계부터 거래 완료에 이르기까지 판매 프로세스의 모든 측면에서 판매 종료의 우선 순위를 정하도록 장려합니다. 기술과 권력의 변화로 인해이 진언이 진화했습니다. 이제 고객은 그 어느 때보 다 더 많은 상품과 서비스에 액세스 할 수 있으며 온라인에서 최적의 가격을 찾을 수 있습니다. 판매 조직은 현재 판매 접근 방식에서 판매, 상담 및 문제 해결의 ABC를 혼합하여 사용합니다.

어구의 기원은 항상 닫히고 있습니까?

출시 이후 항상 클로징은 유명한 문구가되었습니다. 글렌 게리 글렌 로스 (1992), Jack Lemmon, Alec Baldwin, Al Pacino, Ed Harris, Alan Arkin 및 Kevin Spacey가 출연 한 수상 경력에 빛나는 영화. 이 영화는 세계적인 감독이자 극작가 인 데이비드 마멧이 1984 년 퓰리처 상을 수상한 동명의 연극을 각색 한 것입니다. 에 대한 영감 글렌 게리 글렌 로스 Mamet은 시카고의 부동산 사무실에서 콜드 콜 텔레마케터로 일했습니다. 그의 동료들은 천재적인 세일즈맨, 사기꾼, 자신감있는 남자 였고 Mamet은 그의 칸막이에서 그들의 전화를 들었습니다.

글렌 게리 글렌 로스 4 명의 부동산 판매원을 따라 가고, 실적이 가장 낮은 2 명의 팀원이 주말까지 해고 될 것임을 알게되었습니다. 이 상황은 캐릭터들 사이에 무자비하고기만적인 전술을 경쟁적으로 보여줍니다. 아마도 가장 기억에 남는 장면에서 캐릭터는 커피를 추구하는 실적이 저조한 세일즈맨을 훈계하는 Alec Baldwin의 캐릭터가 감독합니다. 그의 커피는 클로저 스 연설을위한 것이며 Baldwin의 캐릭터는 판매의 ABC를 인용합니다.

신청 방법은 항상 귀하의 비즈니스를 닫습니다

다음과 같이 비즈니스 판매에 Always Be Closing 방법을 통합하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

• 항상 준비하십시오 . 비즈니스 경력 전반에 걸쳐 어떤 판매 기회 나 벤처가 발생할 수 있는지 결코 알 수 없습니다. 서류 가방과 지갑에 최신 명함을 보관하고 웹 사이트가 운영되고 최적화되어 있는지 확인하고 언제든지 자신, 회사 또는 제품을 판매 할 준비를하십시오.
• 긴급하게 . 고객 (잠재적, 신규 및 기존)은 귀하의 제품 또는 서비스가 가치 있고 최상의 가격을 받고 있다고 믿어야합니다. 잠재 고객에게 일생에 한 번 뿐인 기회를 제공하고 있다는 느낌을줍니다.이 거래는 최대한 빨리 받아 들여야합니다.
• 실종의 결과 전달 . 누락에 대한 두려움 인 FOMO를 판매 이점에 사용하십시오. 에서 영업 전화 , 고객에게 제공하는 거래를 전달하는 잠재적 인 단점을 모두 설명합니다. 생략하면 최신 트렌드가 뒤처 질까요? 의미있는 행사를 준비 할 준비가되지 않았습니까? 더 나은 거래를 찾을 수 있습니까? 거래를하지 않으면 잃을 수있는 것이 무엇인지 확인하십시오. 이 전술은 회사와 회사의 제품 또는 서비스에 대해 꼭 필요한 느낌을줍니다.
• 솔루션 찾기 . 고객이 판매를 진행하면서 스스로 이야기 할 수 있도록 준비하십시오. 영업 사원으로서 당신의 임무는 고객의 두려움을 진정시킬 수있는 방법을 찾아 내고 그들의 구매가 가치있는 것이 될 것이라는 확신을주는 것입니다. 비용이 문제인 경우 제품의 가치를 논의하고 잠재적 인 할인이나 지불 옵션을 제공하십시오.
• 고객에게 여유 공간 제공 . 끈기는 판매의 ABC를 연습 할 때 갖는 중요한 특성이지만 고객이 사용할 수있는 옵션에 대해 생각할 수있는 공간을 제공하는 것도 필요합니다. 잠재 구매자가 강요하지 않고 독립적으로이 결정을 내리는 것처럼 느끼기를 원합니다.
• 손실을 줄여야 할 때를 아십시오 . 규율과 인내가 훌륭한 특성이지만 언제 떠나야 하는지를 아는 것도 중요합니다. 판매 전화가 오래 걸리고 고객이 약속하지 않을 것이라고 직감하면 전화를 마무리하십시오. 경험에 대해 배운 내용을 메모하십시오. 고객이 타겟 데모의 일부였습니까? 그렇지 않은 경우 다음 통화로 이동하십시오. 판매 능력에 영향을 미치는 개인적인 문제를 다루고 있었습니까? 그렇다면 나중에 연락 할 수 있습니다. 때로는 나쁜 리드를 추구하는 것보다 새로운 잠재 고객이나 아이디어를 찾는 것이 더 효율적입니다.

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