두 중소기업이 새로운 고객을 확보하고 목표 시장을 장악하기 위해 경쟁 할 때 하나는 성공하고 다른 하나는 실패 할 수 있습니다. 수십 년 동안 분석가들은 이러한 사례를 연구하여 하나를 성공적인 비즈니스로 만들고 다른 하나를 실패로 만드는 이유를 이해했습니다. 대답은 더 성공적인 비즈니스가 타겟 고객에게 고유 한 판매 제안을 제공했기 때문일 수 있습니다.
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- 고유 한 판매 제안이란 무엇입니까?
- 고유 한 판매 제안 대 고유 한 가치 제안
- 고유 한 판매 제안이 중요한 이유는 무엇입니까?
- 고유 한 판매 제안의 간단한 예
- 고유 한 판매 제안을 생성하는 방법
- 비즈니스에 대해 더 알고 싶으십니까?
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고유 한 판매 제안이란 무엇입니까?
고유 한 판매 위치 또는 USP는 비즈니스를 경쟁사보다 우월하게 만드는 속성입니다. 성공적인 고유 한 판매 제안을 가진 회사는 잠재 고객에게 경쟁 업체보다 비즈니스를 수행하는 것이 더 합리적이라고 주장 할 수 있습니다. 아마도 회사의 강력한 USP는 가격이 가장 낮다는 것입니다. 아마도 그들은 가장 세심한 고객 서비스를 제공 할 것입니다. 아마도 그들은 고객의 입장에서 가장 관련성 높은 제품과 서비스를 제공 할 수있는 광범위한 업계 경험을 가지고있을 것입니다.
최고의 USP는 시끄럽고 혼잡 한 시장에서 제품 또는 서비스를 구별합니다. 기업 마케팅 캠페인 구축 USP 주변. 이러한 마케팅 전략 및 마케팅 메시지의 목적은 고객이 비즈니스를 고유 한 이점과 연관 시키도록하는 것입니다.
고유 한 판매 제안 대 고유 한 가치 제안
고유 한 판매 제안은 다른 비즈니스 용어 인 고유 한 가치 제안과 유사하지만 동의어는 아닙니다. 고유 한 가치 제안은 회사가 대상 고객에게 제공하는 특정 혜택과 관련이 있으며 회사와 비즈니스를 수행함으로써 그들의 삶이 어떻게 개선 될 수 있는지를 강조합니다. 고유 한 판매 제안은 경쟁 기업과 비교하여 회사의 고유 한 특성과 관련이 있습니다. 가장 성공적인 회사는 뛰어난 USP와 뛰어난 고유 한 가치 제안을 모두 가지고 있어야합니다. 두 가지를 모두 제공함으로써 비즈니스 소유자는 잠재 고객의 요구를 진정으로 충족시킬 수 있습니다.
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고유 한 판매 제안이 중요한 이유는 무엇입니까?
강력하고 고유 한 판매 제안은 회사에 경쟁 우위를 제공합니다. 회사는 모든 모범 사례에 대해 직원을 교육하고, 영업 팀을 구성하고, 마케팅 자료를 만들 수 있으며, 강력한 사명 선언문과 명확한 웹 디자인을 가질 수 있지만 USP 없이는 여전히 청중에게 다가 갈 수 없습니다.
성공적인 USP는 귀사의 사명 선언문이나 비즈니스 모델에 대해 전혀 알지 못하는 고객에게 도달 할 수 있지만 대신 최저 비용 또는 최고 품질 또는 최고의 반품 정책을 제공하는 회사를 찾고 있습니다. 이러한 속성 중 하나에 대한 최선의 선택임을 전달할 수 있다면 비즈니스 성장에 필요한 고객을 확보 할 수있는 더 나은 위치에있게 될 것입니다.
고유 한 판매 제안의 간단한 예
오늘날의 비즈니스 경제에는 고유 한 판매 제안 사례가 많이 있습니다. 예를 들어, 배달 고객이 오븐에서 뜨거운 피자를받는 데 관심이 있음을 보여주는 시장 조사를 수행하는 피자 배달 회사를 상상해보십시오. 이에 회사는 기사가 고객의 집에 도착했을 때 뜨거운 피자를 보장하는 단열 배달 파우치를 선보일 수 있도록 마케팅 활동을 펼친다. 이 분명한 고유 한 판매 제안은 절연 배송 가방을 제공하지 않는 경쟁 업체와 회사를 구별 할 것입니다.
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수업보기고유 한 판매 제안을 생성하려면 대상 고객이 제품 또는 서비스에서 원하는 것이 무엇인지 이해해야합니다.
- 시장 조사 사용 . 가능하다면 새로운 사업은 의뢰해야합니다. 시장 조사 이상적인 구매자를 이해하고 동기를 부여합니다. 전문적인 시장 조사가 예산을 초과하는 경우 동료 및 친구를 조사하십시오. 그들이 최고 품질 또는 최저 가격에 의해 더 동기 부여되었는지 알아보십시오. 스타일이나 내구성에 더 많은 동기가 부여됩니까? 또한 쇼핑 경험 자체를 고려하십시오. 탐색하기 쉬운 온라인 상점에서 구매하기 위해 누군가가 몇 달러를 더 지불할까요? 목표 시장을 이해하고 요구 사항을 충족하기 위해 노력함으로써 시장에서 돋보일 수있는 명확하고 강력한 USP를 얻을 수 있습니다.
- 경쟁 연구 . 또한 경쟁자를 고려하십시오. 귀사의 제품 또는 서비스는 경쟁 업체가 제공하지 않는 소비자에게 무엇을 제공합니까? 유사한 제품을 제공 할 수 있지만 더 높은 품질, 더 낮은 가격, 더 나은 서비스 또는 더 즐거운 쇼핑 경험 (즉, USP)을 제공 할 수 있다면 경쟁 업체로부터 시장 점유율을 끌어 올릴 수 있습니다. 경쟁사의 제품 또는 서비스를 철저히 분석하면 고객의 눈에 제품을 더 잘 차별화 할 수 있습니다.
- 눈에 띄는 제품 또는 서비스 디자인 . 시행 착오 또는 긴 프로토 타이핑 프로세스가 필요할 수 있지만 제품이 경쟁 제품보다 돋보 이도록하는 것이 중요합니다. 고객의 관점에서 제품 구매의 전체 경험을 고려하고 각 단계에서 고유 한 판매 제안이 강조되도록하십시오. 귀하의 USP가 귀하의 회사의 핵심 가치 , 경쟁 업체보다 우월한 위치를 차지할 수 있습니다.
