인상을받는 것부터 제품을 내놓는 것까지 Daniel Pink는 비교할 수없는 전문성을 제공합니다. 행동 및 사회 과학에 중점을 둔 Daniel의 연구 및 저술은 세계에서 가장 영향력있는 경영 사상가 중 한 자리를 차지했습니다. 베스트셀러 작가이자 판매 전문가가 제공하는 필수 프레젠테이션 팁을 통해 완벽한 판매 프레젠테이션을 만드는 방법을 알아보세요.
섹션으로 이동
- 영업 홍보 란 무엇입니까?
- 완벽한 판매 홍보를위한 Daniel Pink의 6 가지 팁
- 판매 및 동기 부여에 대해 자세히 알고 싶으십니까?
- Daniel Pink의 MasterClass에 대해 자세히 알아보기
Daniel Pink가 판매 및 설득을 가르칩니다. Daniel Pink가 판매 및 설득을 가르칩니다.
NYT 베스트셀러 작가 Daniel Pink가 자신과 다른 사람을 설득하고, 판매하고, 동기를 부여하는 기술에 대한 과학적 접근 방식을 공유합니다.
가죽 청소에 무엇을 사용할 수 있습니까?더 알아보기
영업 홍보 란 무엇입니까?
판매 홍보는 판매원이 상품 또는 서비스의 판매를 시작하고 종료하는 데 사용하는 설득력있는 주장입니다. 엘리베이터 피치 (20 초 또는 30 초 이하의 짧은 판매 피치 또는 짧은 엘리베이터 타는 길이)부터 운이 좋은 징글까지 다양한 판매 피치가 있습니다. 판매 프레젠테이션은 구두로하거나 음악에 맞춰 시각 보조 자료를 포함 할 수 있으며, 형식적이거나 비공식적 일 수 있으며 짧게는 20 초 또는 길게는 1 시간 동안 지속될 수 있습니다. 좋은 판매 프레젠테이션은 명확하고, 간결하며, 설득력 있고, 관심을 끌면서 회사의 가치와 판매하는 제품 또는 서비스를 강조해야합니다.
완벽한 판매 홍보를위한 Daniel Pink의 6 가지 팁
효과적인 영업 홍보를 할 준비가 되었다면 영업 담당자를위한 Daniel Pink의 팁을 확인하세요.
특집 기사를 작성하는 방법
- 구식 개념 버리기 . Daniel에 따르면 효과적인 피치에 대한 기존의 개념 (당신은 특별한 노래와 춤을 추고 투자자가 수표 책을 채찍질하는 것)은 매우 구식입니다. 다니엘은 단순한 일방적 대화가 아니라, 현대 영업 홍보가 상대방을 협력자로 초대해야한다고 말합니다. 판매 프레젠테이션 대신 판매 대화로 피치에 접근하십시오. 질문을하고 잠재적 구매자가 어디에서 왔는지 결정하고 그에 따라 판매를위한 토론의 자연스러운 진행에 따라 피벗합니다.
- 좋은 판매 기술 적용 . 효과적인 홍보물을 만드는 것은 다른 판매를하는 것과 같습니다. 프레젠테이션을 준비 할 때 구매자와 공통점을 찾고 공동 작업을하도록 초대하고 거래 조건에 동의하여 구매자의 관심사가 어떻게 제공되는지 보여 주어야합니다. 좋은 판매 기술의 모든 핵심 요소를 무기고에서 사용하여 성공적인 판매 홍보물을 만드십시오.
- 설득력있는 프레임 활용 . 설득력있는 프레이밍을 사용하면 설정 한 조건에 따라 판매를 맥락화 할 수 있습니다. 즉, 특정 인지 편향 귀하의 잠재 고객은 귀하의 프레젠테이션을들을 때 붙잡을 것입니다. 이러한인지 적 편견에는 손실 회피, 기회 비용 및 경험적 가치가 포함됩니다. 설득력있는 프레임을 사용하려면 경험 프레임, 잠재적 프레임 또는 손실 프레임의 세 가지 프레임 접근 방식 중 하나를 시도하십시오. 경험 프레임은 상품과 서비스보다 경험을 가치있게 여기는 사람들의 경향을 기반으로합니다 (예 : 누군가에게 집을 팔려고 시도 할 때 부동산 자체가 아닌 주택 소유로 가능해진 경험에 판매). 잠재적 프레임은 잠재력이 현재 성과보다 종종 얼마나 설득력이 있는지를 포괄합니다 (예 : 승진 할 때 현재 역할에서 유능한 방식을 나열하는 대신 새로운 역할에서 성공할 수있는 모든 방식을 상사에게 말함). . 마지막으로 손실 프레임은 구매자가 입찰에 도달하지 않을 경우 잃을 것으로 예상되는 판매를 맥락화합니다. 누군가에게 보험을 판매하는 것이이 프레임의 좋은 예입니다.
- 질문 피치 시도 . 질문 피치는 선언적 진술이 아닌 강력한 질문으로 구성하는 피치입니다. 예를 들어, 전 세계 최고의 일산화탄소 탐지기를 가지고 있습니다. 가족을 보호하는 것이 얼마나 가치가 있습니까? 특히 시작 라인에서 질문을하는 것은 잠재 고객의 관심을 즉시 끌고 응답을 유도하여 참여를 유도하기 때문에 매우 성공적인 영업 홍보가 될 수 있습니다. 이 응답은 제품 또는 서비스에 대한 대화를 시작하는 효과적인 방법을 제공합니다.
- 운율을 맞춰보세요 . 구식처럼 보이지만, 어릴 때부터이 장치에 만족할 준비가되어 있기 때문에 운율 피치는 상품이나 서비스를 판매하는 설득력있는 방법으로 남아 있습니다. 프레젠테이션에서이 기기를 과도하게 사용하고 싶지는 않지만 가끔 운율을 배포하는 것은 타겟 청중을 사로 잡는 강력한 도구가 될 수 있습니다.
- 즉흥 연주 수용 . 판매에 대한 구식 접근 방식에서는 잠재 고객에게 정신적 대본을 낭송 할 것입니다. 그러나 설득자의 전반적인 역할과 마찬가지로 이러한 판매 측면은 정보 평등의 증가와 함께 변경되었습니다. 구매자 또는 잠재 고객은 귀하를위한 질문이있을 수 있으며 귀하의 제품에 대해 충분히 알고있어 귀하의 주장에 반발 할 수 있습니다. 즉흥적으로 준비하십시오. 다니엘은 댓글, 질문 또는 우려 사항에 대해 간단히 예라고 대답하는 대신 예, 그리고…이 답변을 연결 자로 사용하여 여러분과 설득하려는 사람을 더 가깝게 연결하도록 권장합니다. 이 문구를 사용하여 너무 대립적으로 보이지 않으면 서 그들의 주장에 동의하지 않을 수도 있습니다. 예를 들어, 예, 무슨 뜻인지 알겠습니다. 여기에 어떻게 보셨 으면하나요…
판매 및 동기 부여에 대해 자세히 알고 싶으십니까?
더 나은 의사 소통자가 되십시오. MasterClass 연간 멤버십 . Four의 저자 Daniel Pink와 함께 시간을 보내십시오. 뉴욕 타임즈 행동 및 사회 과학에 초점을 맞추고 자신의 팁과 트릭을 배우는 베스트셀러 판매 피치 , 최적의 생산성을 위해 일정을 해킹하는 등.
