완벽한 판매 프레젠테이션을 만드는 방법 : 단계별 가이드

대부분의 기업가는 사업을 이기기위한 설득력있는 프레젠테이션의 힘을 알고 있습니다. 완벽한 판매 홍보물을 만드는 것은 연구 할 가치가있는 예술이자 과학입니다.

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• 6 가지 간단한 단계로 완벽한 영업 홍보를하는 방법
• 판매 및 동기 부여에 대해 자세히 알고 싶으십니까?
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NYT 베스트셀러 작가 Daniel Pink가 자신과 다른 사람을 설득하고, 판매하고, 동기를 부여하는 기술에 대한 과학적 접근 방식을 공유합니다.

좋은 아이디어를 브레인 스토밍하는 것이 모두 머릿속에 들어가는 것이라면, 그것을 외부 세계에 성공적으로 알리는 것은 그것을 벗어나는 것입니다. 완벽한 영업 홍보를 제공하는 기술을 습득하려면 상당한 연습이 필요하지만 노력할만한 가치가 있습니다. 엘리베이터 피치로 작게 시작한 다음 특정 대상 청중에 맞춰진 피치까지 진행하십시오. 모든 피치에 자신감이 생기고 곧 회의론자들도 이기게 될 것입니다.

6 가지 쉬운 단계로 완벽한 영업 홍보를하는 방법

1. 완벽한 엘리베이터 피치 만들기

모든 기업가는 명확하고 간결하며 설득력있는 판매 프레젠테이션이 필요합니다. 비즈니스에 대한이 짧고 강렬한 설명을 엘리베이터 피치라고하는데, 피치는 20 초 또는 30 초를 넘지 않아야하거나 엘리베이터를 타는 짧은 길이 여야하기 때문입니다. 누군가 당신의 엘리베이터 피치를들을 때, 그들은 당신이 누구인지, 당신이 무엇을하는지, 그리고 당신의 사업이나 아이디어가 게임 체인저 인 이유를 알고 멀리 떠나야합니다. 이 미니 피치를 반복해서 사용해야합니다. 아이디어를 의심하는 가족 구성원을 확보하려고 할 때, 제조업체가이를 만들도록 설득 할 때, 또는 상점 주인과 이야기 할 때 당신의 제품을 스타킹.

거울을보고 스스로에게 질문하여 엘리베이터 피치 제작을 시작하십시오. 내 제품, 회사 및 아이디어가 경쟁 제품과 다른 점은 무엇입니까? 아마도, 좋아요 또는 내 생각과 같은 헤징 단어를 사용하지 않고 1 분 이내에 이러한 질문에 답하십시오. 나도 알아요.

두. 제품이 아닌 문제를 판매하십시오

제품을 판매 할 때 제품을 판매한다고 생각할 수 있지만 그렇지 않습니다. 당신은 실제로 문제 제품이 해결합니다.

다음 세 부분으로 프레젠테이션을 작성하세요.

1. 해결하려는 문제를 설명하세요. . 제조업체, 고객 또는 구매자에게 해결해야하는 긴급한 문제 나 불만 사항이 있음을 설득하십시오. 그들의 감정에 호소하고 문제를 식별하거나 공감하도록하십시오. 이 일이 당신에게 일어난 적이 있습니까? 그렇지 않다면 그 일이 일어나는 사람들에 대해 느끼게 해주세요. 이것은 내 친구 / 어머니 / 동료가 평생을 견뎌야했던 일입니다.
2. 귀사의 제품이이 긴급한 문제에 대한 해결 책임을 보여주십시오 . 제품이 다른 모든 옵션보다 더 나은 이유는 무엇입니까? 완전히 새로운 혁신이라면 반드시 구매해야하는 이유는 무엇입니까?
3. 고객의 이의를 예상 . 프레젠테이션의 두 번째 부분을 진행하면서 이의를 예상하세요. 친구 몇 명에게 프레젠테이션을 연습하세요. 피드백에 대한 구체적인 메모를 작성하고 제품 및 프레젠테이션에서 문제를 해결하기 위해 노력하십시오.

1 분에 피치를 정했다면 불필요한 부분을 잘라내어 50 초로 줄이십시오. 명확한 클릭 유도 문안으로 30 초 엘리베이터 피치를 완성 할 때까지 계속 연습하고 자르고 연습하세요. 제품을 현실화하는 데 참여할 사람이 어떻게 참여할 수 있을까요?

3. 4 개의 대상 청중 성격 유형을 아십시오

기업가가 비즈니스 여정에서 판매해야 할 4 가지 성격 유형이 있습니다.

1. 감독 : 요점에 도달하기를 원하는 사람. 감독에게 피칭하는 경우 간결해야합니다. 해결책을 제시하기 전에 문제에 너무 많은 시간을 할애하지 마십시오.
2. 소셜 라이저 : 당신을 알고 싶어하는 사람. 소셜 라이저에게 홍보하는 경우 초기 배경부터 이야기를 들려주세요.
3. 관계자 : 당신이 그들과 연결하고 그들을 개인적으로 돌보기를 원하는 사람. 관계자에게 이야기하는 경우 제품이 문제를 해결할 수있는 사람들에 대해 얼마나 깊은 관심을 갖고 있는지 이야기하세요. 당신은 이것에 함께 있습니다!
4. 사상가 : 제품에 대한 모든 세부 사항을 알고 싶어하는 사람. 사상가에게 질문을 던지는 경우 분석적으로 해결하고있는 문제를 설명하고 문제를 해결하는 데 사용한 재료와 방법의 기본 사항을 파악합니다.

당신은 어떤 유형입니까? 자신이 개발 한 영업 홍보에 자신의 개성이 어떻게 반영되는지 생각해보십시오. 그런 다음 위의 네 가지 성격 유형에 맞는 네 명의 다른 사람을 찾으십시오. 판매 홍보물을 네 번 다시 작성하여 확인한 각 사람에 맞게 조정하세요. 그런 다음 각 피치를 큰 소리로 연습합니다.

4. '아니오'를 '예'로 설득

아니오를 예로 바꾸는 것이 언제 적절합니까? 압박감과 성공 사이의 균형을 맞추려면 약간의 재치가 필요합니다.

• 고객이없는 고객에게 프레젠테이션에 대해 생각할 시간을주세요. . 아니오를들은 후 언제 후속 조치를 취해야하는지 신중하게 생각하십시오. 다시 질문하기 전에 제공 한 내용을 고려할 시간을주세요. 그 동안 어떤 일이 일어날 지 누가 알 수 있습니다. 기다리는 동안 아니요에서 예로 전환 한 사람들의 예를 더 많이 수집 할 수 있습니다.
• 일화 또는 후기 공유 . 이전에 아니오라고 말했지만 그 이후로 예라고 답한 구매자 또는 제조업체가 사례 연구로 그 이야기를 공유하여 모든 고객이 실수를 저지르는 이유를 보여줍니다. 이 계정은 처음에는 아니요라고 말했지만 시도해보기로 결정했고 전체 매출이 X % 증가했습니다.
• 유머 사용 . 자신을 너무 진지하게 여기지 말고 분명히 무언가를 팔려고한다는 사실을 가지고 놀 수도 있습니다. 당신이 당신의 위치를 ​​부드럽게 조롱하고 자기 인식을 보여줄 수 있다면, 사람들은 당신 주위에서 더 편안하게 느끼고 당신에게 기꺼이 시도해 줄 것입니다.

5. 자신을 활용하라

최고의 영업 홍보 사례는 손을 뻗는 힘을 활용합니다. 첫 번째 대형 백화점 판매를 제품이 진열대에서 날아갈 때 성공할 수 있다는 지표로 생각하지 마십시오. 예를 들어, Spanx가 백화점에서 판매 된 첫 2 년 동안 회사의 창립자 Sara Blakely는 해당 매장을 트레킹하고 직접 제품을 판매했습니다. 그녀는 백화점의 영업 사원을 직접 만나서 판매 홍보를함으로써 자신의 제품을 판매하는 것에 대해 흥분하게했습니다.

6. 두려움에 직면

많은 기업가들은 대중 연설, 실패, 당혹감을 두려워합니다. 궁극적으로 판매에 대한 두려움은 거부에 대한 인간의 두려움으로 귀결됩니다. 그 두려움을 깎아내는 유일한 방법은 자신을 드러내는 것입니다. 계속해서 거절 당하면 실망 할 때까지 마취 될 것이고 너무 찌르는 것을 멈출 것입니다.

무차별 대입 외에도 낯선 사람에게 제품을 판매하는 데 더 익숙해지기 위해 수강 할 수있는 다양한 수업이 있습니다.

• 군중 앞에서 더 편안하게 할 수있는 간단한 대중 연설 수업을 들어보세요. 바디 랭귀지는 성공적인 판매 홍보의 핵심이며, 귀하의 바디 랭귀지는 수많은 잠재 고객 또는 잠재 고객에게 영향을 미칩니다.
• 연기 또는 스탠드 업 코미디 수업을 들으십시오 (Sara Blakely가 후자를 수행했습니다). 둘 다 당신이 취약성에 맞서고 낯선 사람과 이야기하는 데 익숙해 지도록 강요 할 것입니다. 또한 연기와 코미디만큼이나 영업에서 핵심적인 기술인 적절한 타이밍과 전달의 중요성을 배우게됩니다.
• 토론 수업을 들어보세요. 문제를 보는 두 가지 방법을 분석해야합니다. 이는 잠재 고객이 제품을 구매할 때 발생할 수있는 이의를 예상하는 것으로 거슬러 올라갑니다.

판매 및 동기 부여에 대해 자세히 알고 싶으십니까?

더 나은 의사 소통자가 되십시오. MasterClass 연간 멤버십 . Four의 저자 Daniel Pink와 함께 시간을 보내십시오. 뉴욕 타임즈 행동 및 사회 과학에 초점을 맞추고 자신의 팁과 트릭을 배우는 베스트셀러 판매 피치 , 최적의 생산성을 위해 일정을 해킹하는 등.