판매 예측 가이드 : 판매 예측을 생성하는 3 가지 방법

판매 예측을 생성하는 3 가지 방법

비즈니스의 미래를 예측할 때 세 가지 기본 판매 예측 템플릿 중에서 선택할 수 있습니다.

• 순진한 예측 : 정규직 직원이 거의없는 스타트 업과 같이 상대적으로 새로운 비즈니스를 운영하는 경우 순진한 예측이라는 기법을 사용하여 월별 또는 분기 별 예측이 필요할 수 있습니다. 이 방법에서 영업 팀은 이전 기간 (예 : 지난 분기 또는 작년)의 기록 데이터를 사용하여 동일한 길이의 향후 기간에 대한 단위 판매를 예측합니다. 순진한 예측은 인플레이션, 계절성, 회사 성장 또는 회사 축소를 고려하지 않습니다. 단순히 과거 판매량을보고 다음 판매 기간으로 예상합니다.
• 질적 예측 :이 판매 예측 방법은 순진한 예측을 기반으로합니다. 고객 설문 조사, 경영진 예측, 시나리오 계획, 영업 관리자의 예측 및 업계 전문가 설문 조사와 같은 정 성적 연구를 추가합니다. 정 성적 예측은 과거 판매의 원시 데이터와 함께 고려하는 전문 지식에 우선 순위를 둡니다.
• 양적 예측 :이 판매 예측 방법은 또한 순진한 예측을 기준으로 사용합니다. 그러나 양적 예측은 계절성, 연간 판매주기, 회사 성장 및 인구 증가로 인한 시장 변화를 설명합니다. 팀은 영업 프로세스의 인과 요인도 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 주요 마케팅 캠페인을 계획하는 경우 해당 캠페인의 예상 결과는 과거 판매 데이터와 함께 고려되어야합니다. 다른 원인으로는 소비자 취향의 변화, 경쟁의 변화, 거시 경제 동향 금리 변동이나 주식 시장 급등과 같은 것입니다.

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