손실 혐오 설명 : 손실 혐오의 3 가지 예

비즈니스 세계에서 잠재적 인 이익보다 손실 방지에 더 높은 가치를 부여하는 것은 쉽습니다. 이 원칙을 손실 회피라고합니다.

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손실 회피 란 무엇입니까?

손실 회피는 잠재적 인 이익을 얻는 것보다 손실을 피하는 데 더 큰 가치를 두는 행동 경제학자가 설명하는 조건입니다. '손실 혐오'라는 용어는 심리학자 Daniel Kahneman과 Amos Tversky의 1979 년 논문에서 처음 등장했습니다. Kahneman은 경제 행동이면의인지 과정과 심리학에 대한 후속 연구를 통해 2002 년 노벨 경제학 상을 수상했습니다.

손실 혐오의 개념은 인지 편향 잠재적 손실을 동등한 이익과 비교할 때 발생할 수 있습니다. 그들의 학술 저술에서 Kahneman과 Tversky는 동전 던지기와 같은 무작위로도 이득과 관련된 긍정적 인 결과보다 손실에 대한 두려움 (및 관련 부정적인 결과)에 더 큰 정서적 영향을 미칠 수 있다고 설명합니다. 손실 혐오에 대한 아이디어를 명확히함으로써 연구자들은 사람들의 일상 생활에서 발생하는 시나리오가 두려움에 의해 지배되는 방식을 설명 할 수있었습니다.

손실 회피를 이해하는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

손실 회피를 이해하면 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.

투자에 도움이 될 수 있습니다. . 인간의 두뇌 활동에 대한 연구는 큰 투자 결정이 우리 두뇌의 합리적인 부분에 의해서만 결정되는 것이 아니라는 경험적 증거를 제공합니다. 우리 뇌의 정서적이고 더 원시적 인 부분도 이러한 결정에 기여하며, 우리 뇌의 이러한 더 원시적 인 부분은 진화 도구로 발전했을 가능성이있는 손실 회피 편향을 나타낼 수 있습니다.
매몰 비용 오류를 피할 수 있습니다. . 행동 경제학에서 매몰 비용 오류는 잘못된 투자에 대한 손실을 인정하지 않는 일부 사람들이 계속해서 나쁜 결정에 돈을 쏟아 붓는 방식을 설명합니다. 예를 들어, 신뢰할 수없는 차를 충동 적으로 구매하고 차를 판매하는 것이 더 합리적 일 때 계속해서 돈을 써서 계속 가동 할 수 있습니다. 손실을 인정하지 않으려는 마음은 비이성적 인 행동에 동기를 부여 할 수 있습니다.
소비자 행동을 평가하는 데 도움이됩니다. . 가격 인상, 무료 평가판 및 기간 한정 제안에 대한 반응은 무수한 현상에 기인 할 수 있지만 손실 회피 원칙이 그 중 하나입니다. 마케팅 전략을 세울 때 손실 회피 편향이 소비자의 구매 습관에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하세요.

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3 손실 회피의 예

위험 회피 : 일상 생활에서 손실 회피는 위험 회피로 나타납니다. 예를 들어, 초기 투자를 5 배로 늘리고 돈을 잃을 확률이 50 % 인 투자 기회가 있다고 가정 해 보겠습니다. 잠재적 이득이 잠재적 손실보다 상당히 높기 때문에 이것은 감수 할 합리적인 위험입니다. 그러나 Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler 및 다른 사람들의 신경 경제학 연구에 따르면 많은 인간에게 손실의 잠재적 고통이 뇌의 계산 프로세스를 압도하고 합리적인 투자 베팅을하지 못할 수 있음을 보여줍니다.
기부 효과 : Daniel Kahneman, Jack Knetsch 및 Richard Thaler가 설명하는 엔 다우먼트 효과는 인간이 소유하지 않은 동일한 상품보다 소유하고있는 특정 상품에 더 큰 가치를 부여하는 방식을 설명합니다. 따라서, 그들은 처음에 갖지 못한 것을 얻기 위해 기존 자산을 잃을 위험을 감수하지 않을 수 있습니다. 저자는 1990 년 행동 과학 논문에서 기부 효과가 손실 회피 원칙에 뿌리를두고 있음을 입증했습니다 (거래 비용이나 소득 효과와 같은 다른 요인과 관련이 없음).
현상 유지 편향 : 더 최근의 연구가 Kahneman et al. 포획 된 카푸 친 원숭이가 음식과 교환 할 수있는 형태의 돈이 주어 졌을 때 손실 혐오감을 보여 주었다는 것을 보여줌으로써. 2005 년과 2008 년의 연구에 따르면 원숭이는 인간 투자자처럼 행동했습니다. 즉, 그들은 아마도 조금 더 많은 돈을 벌 수있는 한계 적 효용보다 자신이 가진 것을 붙잡는 것을 선호했습니다. 인간에 대한 이전 발견과 결합 된 이러한 관찰은 현상 유지를위한 편견이 영장류에서 타고난 것일 수 있음을 나타냅니다.