PORTER의 다섯 가지 힘 분석을 사용하여 비즈니스 전략을 만드는 방법

비즈니스의 잠재적 인 수익을 평가하려면 공급망, 구매자 힘 및 산업의 상대적 경쟁력을 포함한 다양한 요인을 분석해야합니다. 명확한 프레임 워크가 없다면 비즈니스 전략의 강점을 분석하는 것은 이론적이며 현실과는 거리가 먼 것처럼 느껴질 수 있습니다. 운 좋게도 Porter의 Five Forces 모델로 알려진 루 브릭을 사용하여 기존 비즈니스의 추가 성장 잠재력을 평가하는 것 외에도 새로운 비즈니스의 실행 가능성을 결정할 수 있습니다.

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Porter의 다섯 가지 세력은 무엇입니까?
Porter의 다섯 가지 세력이 비즈니스 성공을 돕는 3 가지 방법
Porter의 다섯 가지 힘 분석을 사용하는 방법
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Porter의 다섯 가지 세력은 무엇입니까?

Porter의 Five Forces 분석은 기업이 해당 산업에서 작용하는 경쟁력을 평가하고 산업 구조의 세부 사항과 공급 업체 및 구매자의 상대적인 힘을 설명하는 전략적 계획에 참여하는 데 도움이되도록 설계되었습니다.

하버드 경영 대학원의 마이클 E. 포터 교수는 1979 년 자신의 5 가지 힘 분석을 고안하고 하버드 비즈니스 리뷰 조. Michael Porter는 기업이 직접적인 산업 경쟁을 넘어서 포괄적 인 산업 분석을 수행하여 성장 능력을 전체적으로 파악하도록 장려했습니다. Porter는 주어진 시장의 경쟁 강도를 결정하는 다섯 가지 세력을 다음과 같이 명명했습니다.

경쟁적 라이벌 관계 :이 범주는 경쟁 업체의 수와 상대적인 힘을 기준으로 업계의 경쟁 수준을 평가하는 곳입니다. 직접 경쟁자가 많은 경우 기업이 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 낮추고 마케팅에 상당한 비용을 지출 할 수있는 인센티브가 있습니다. 이러한 전술은 수익에 영향을 미칠 수 있습니다. 다수의 직접 경쟁 업체는 또한 구매자와 공급 업체가 함께 일하기로 결정한 대상에 대한 선택권을 제공합니다. 경쟁자가 적다는 것은 가격을 설정하고 이익을 유지하는 데 더 많은 권한이 있음을 의미합니다.
공급자 힘 : 해당 업계 공급 업체의 협상력은 무엇입니까? 가격 인상이 얼마나 쉬우 며 한 공급 업체에서 다른 공급 업체로 전환하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 양질의 공급 업체를 보유할수록 비용을 낮추는 것이 더 쉬워집니다. 반대로, 선택할 공급 업체 수가 적 으면 전력을 빼앗기고 장기적으로 저렴한 공급 업체를 찾을 가능성이 줄어 듭니다.
구매자 힘 : 구매자가 가격을 결정하는 데 얼마나 많은 힘이 필요합니까? 한 회사에서 다른 회사로 전환하는 것이 얼마나 쉬운가요? 구매자의 협상력은 판매 할 수있는 가격에 막대한 영향을 미칩니다. 소수의 구매자 만 상대하면 고객의 힘이 높아집니다. 고객이 많으면 자신의 조건을 설정하고 이익을 유지할 수있는 더 큰 힘이 있습니다.
대체 위협 : 대체 위협은 고객이 서비스를 복제하는 데 사용할 수있는 가능한 대안 및 해결 방법을 의미합니다. 새로운 독점 급여 소프트웨어를 개발했다고 가정 해 보겠습니다. 고객이 기존 방법을 계속 사용하거나 다른 회사를 고용하여 급여를 처리하는 것이 얼마나 쉽고 저렴합니까? 다른 제품이나 서비스로 쉽게 대체 할 수 있다면 수익성이 저하 될 수 있습니다.
새로운 진입의 위협 : 새로운 경쟁자가 귀하의 업계에 진입하는 것이 얼마나 쉬운가요? 간접비가 낮고 전문 지식을 쉽게 얻을 수 있다면 새로운 진입으로 업계의 경쟁 환경이 빠르게 뒤집힐 수 있습니다.

Porter의 다섯 가지 세력이 비즈니스 성공을 돕는 3 가지 방법

대부분의 비즈니스 소유자는 경쟁이 전략을 형성하는 방법에 대해 배우는 데 전체 경력을 보냅니다. 시장과 경쟁력은 정적 인 것이 아니며 기업 전략과 업계 상태를 정기적으로 검토하는 것은 기업의 성공에 매우 중요합니다. Porter의 Five Forces 분석은이 프로세스를 훨씬 쉽게 만들고 시장의 변화를 분석하고 경쟁 우위 또는 부족을 평가하기위한 일관되고 일관된 루 브릭을 제공 할 수 있습니다. Porter의 Five Forces가 특히 유용 할 수있는 세 가지 방법은 다음과 같습니다.

새로운 사업을 시작할 때 : 도약하고 낯선 산업에서 새로운 사업을 시작하기 전에 Porter의 Five Forces 분석을 수행하여 토지를 파악하십시오. 산업 성장 잠재력, 기존 유통 채널 및 상대적 가격 민감도를 이해하면 예상 할 수있는 경쟁 수준과 실행 가능한 비즈니스를 시작하는 데 필요한 자본 요구 사항에 대한 전체 그림을 얻을 수 있습니다. 필요한 안정성의 정도를 현실적으로 파악하고 신규 진입자의 위협이 시장 점유율과 지속적인 수익성에 미치는 영향을 고려하십시오.
기존 비즈니스의 잠재적 수익을 평가할 때 : 기존 비즈니스의 경우 5 가지 힘 분석을 사용하여 미래 성장이 어떤 모습 일지에 대한 정확한 그림을 얻을 수 있습니다. 비즈니스 소유자는 업계 내에서 변화하는 역학에 대한 최신 정보를 유지하는 것이 중요하며 Porter의 Five Forces 분석은 업계 및 경쟁에 대한 정확한 최신 정보를 기반으로 비즈니스 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
경쟁 전략의 효과를 측정 할 때 : 새로운 비즈니스 전략을 구현 한 후 Porter의 Five Forces를 사용하여 분석을 수행하면 시간이 지남에 따라 해당 전략의 효과를 추적하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Diane von Furstenberg가 패션 브랜드 구축을 가르칩니다. Bob Woodward가 조사 저널리즘을 가르칩니다. Marc Jacobs가 패션 디자인을 가르칩니다. David Axelrod와 Karl Rove가 캠페인 전략 및 메시징을 가르칩니다.

Porter의 다섯 가지 힘 분석을 사용하는 방법

Porter의 Five Force 분석은 비즈니스의 규모와 투자해야하는 시간과 비용에 따라 다양한 형태를 취할 수 있지만 기본 단계는 동일합니다. Porter의 Five Forces 분석을 시작할 때 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

영감 . 다섯 가지 힘 분석을 시작하기 전에 시간을내어 브레인 스토밍하고 다섯 가지 범주 각각에 대한 목록을 만듭니다. 상호 작용하는 직접적인 경쟁자 또는 공급 업체를 몇 개만 생각할 수 있지만 전체 산업을 고려하고 일반적인 기준을 벗어난 회사를 포함하는 것이 중요합니다.
철저히 조사 . 자신에게 영향을주지 않거나 중요하지 않은 것 같은 세부 사항을 건너 뛰지 마십시오. 5 가지 힘 분석의 목적은 귀사의 업계와 귀사의 시장 점유율 및 해당 업계 내에서의 경쟁 우위에 대한 완전하고 철저한 그림을 제공하는 것입니다. Porter의 Five Forces 분석은 단순히 이미 알고있는 정보를 나열하는 장소가 아니라 회사의 미래 성장에 영향을 미치는 새로운 정보를 발견하는 프로세스입니다.
데이터 평가 . 가능할 때마다 어려운 숫자를 기반으로 분석해야합니다. Porter 's Analysis의 일부 부분에서는 기존의 통념과 업계 통찰력에 의존해야하지만 가능한 한 고객의 협상력 또는 다른 제품의 위협을 과거 데이터를 기반으로 평가해야합니다.
정기적 인 분석 수행 . Michael Porter는 전략을 형성하는 5 가지 경쟁력을 고려한 분석을 설계했지만 Porter는 이러한 힘이 정적 인 상태로 남아 있다고 가정하지 않았습니다. Porter의 Five Forces 분석은 업계의 변화를 추적하고 비즈니스 전략의 효과를 파악하기 위해 정기적으로 수행되어야합니다.