가격 책정 전략은 비즈니스 운영의 고정 및 가변 비용을 충당하면서 제품 경쟁력을 유지합니다. 5 단계로 제품 가격을 책정하는 방법을 알아보십시오.
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상품과 서비스의 가격을 올바르게 책정하는 것은 중소기업 소유주가 직면 한 까다로운 과제입니다. 시장 점유율을 확보하고 고객을 유지하려면 고품질 제품 그 이상이 필요합니다. 또한 비즈니스 운영과 관련된 고정 비용 및 가변 비용을 충당하면서 유사한 제품과 제품의 경쟁력을 유지하는 가격 책정 전략이 있어야합니다.
제품 가격을 책정하기 전에 고려해야 할 사항
가격 책정 전략은 여러 요인에 달려 있습니다. 여기에는 매장에서 판매 할 계획인지 전자 상거래 플랫폼에서 판매 할 계획인지, 서비스를 판매하는지 실제 상품을 판매하는지 여부, 시장에서 브랜드를 구상하는 곳 (잠재적 고객이 매매 대상자, 명품 구매자 또는 사이?)와 상품을 시장에 출시하기 위해 지불해야하는 실제 제품 비용입니다.
소규모 비즈니스에 적합한 매개 변수를 결정하면 시장에서 경쟁력을 유지하고 만족스러운 이윤을 창출하며 비즈니스의 수익을 적절하게 제공하는 판매 가격을 고안 할 수 있습니다.
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5 단계로 제품 가격을 책정하는 방법
비즈니스가 지속될 수 있도록 가격을 설정하는 것은 회사로서의 지속적인 성공과 성장에 필수적입니다. 고맙게도 실용적인 가격 모델을 만드는 것은 상당히 가능합니다. 방법은 다음과 같습니다.
- 시장 연구 . 새 제품을 기존 시장에 출시하는 경우 유사한 제품의 가격을 조사해야합니다. 고객은 해당 부문 내에서 공정한 제품 가격 책정에 대한 내재적 인 감각을 갖게되며 고객의 기대를 충족해야합니다. 경쟁 업체의 가격과 크게 다를 계획이라면 그렇게하는 명확한 이유가 있어야합니다. 쉬운 온라인 검색의 세계에서 항상 일반 대중이 경쟁 업체가 청구하는 금액을 알고 있다고 가정하십시오.
- 비용 평가 . 지속적으로 기업은 제품을 만드는 데 드는 고정 비용과 가변 비용을 모두 부담해야합니다. 고정 비용에는 일부 기업이 소득에 관계없이 주에 납부해야하는 부동산 임대, 보험료, 연간 세금 등이 포함됩니다. 가변 비용은 제조하는 제품의 양에 따라 다릅니다. 여기에는 원자재 및 인건비 (직원 임금과 복리 후생)가 포함됩니다. 제품 개발 프로세스에서 지불해야하는 비용도있을 수 있습니다. 이 모든 것이 결합되어 총 비용을 형성합니다.
- 제품 판매 방법 결정 . 온라인 상점이나 자신의 상점을 통해 제품을 직접 판매하려는 경우 소비자에게 직접 연결됩니다. 소매점에 제품을 판매하는 경우 상점은 자체 수익을 충당하기 위해 비용을 추가합니다 (비용 추가 가격 책정이라고 알려진 모델). 제품이 매장에있는 경우 해당 소매 업체는 온라인에서 더 낮은 가격을 제공하여 제품을 축소하는 것을 원하지 않을 것입니다. 이를 해결하는 간단한 방법은 자신의 웹 사이트에서 제품 가격을 표시하는 것입니다 (매장 내 소매 가격과 일치하도록). 또는 다음을 선택할 수 있습니다. 뿐 소매점 또는 고객에게 직접 판매하십시오. 많은 소매 업체에서 두 가지를 모두 허용하지 않습니다.
- 하이 엔드, 중간 또는 로우 엔드 소비자를 목표로하는지 결정하십시오. . 가격이 다르면 제품이나 서비스에 대한 메시지가 다릅니다. 가격이 높다는 것은 제품의 가치가 더 높다는 것을 의미 할 수 있지만, 현명한 할인 사냥꾼이나 수입이 제한된 잠재 고객을 격퇴 할 수 있습니다. 낮은 가격은 (공정하거나 불공평하게) 낮은 품질을 의미 할 수 있지만 낮은 제품 가격은 종종 높은 판매량으로 이어질 수 있습니다. 한편, 중간 가격은 표준 문제이며 신뢰할 수있는 제품을 시사합니다. 특정 유형의 상품 (예 : 식료품) 및 서비스 (예 : 자동차 수리)에 적용 할 수 있습니다. 반면, 중급 가격 구조는 명품 시장의 높은 이윤과 할인 시장의 엄청난 양이 모두 부족합니다.
- 시간 경과에 따른 진행 상황 모니터링 . 대부분의 중소기업 소유주는 상품 또는 서비스의 진정한 시장 가치를 평가할 시간이 필요합니다. 장기적으로 성공하려면 매출을 모니터링하고 제품에 할당 한 금액이 대중이 지불하고자하는 금액과 일치하는지 확인해야합니다. 수요를 따라 가기가 어렵다면 가격을 올릴 이유가있을 수 있습니다. 판매가 적 으면 고객 기반을 구축하기 위해 판매 가격을 제공해야 할 수도 있습니다 (또는 정상 소매 가격을 인하해야합니다). 가장 성공적인 비즈니스는 시장 동향에 잘 대응합니다. 고객에게주의를 기울이십시오. 필요한 현금 흐름을 유지하면서 고객의 요구를 지속적으로 해결할 수 있다면 제품의 길고 번영하는 수명을 기대할 수 있습니다.
