협상 방법 : 더 나은 협상을위한 5 가지 팁

성공적인 협상은 구매자 또는 판매자로서 평등하다고 느끼는 결과를 달성하는 협상입니다. 모든 사람이 타고난 협상 기술을 가지고 태어난 것은 아닙니다. 다행히도 좋은 협상가가되는 입증 된 방법이 있습니다. 광범위한 연구에 따르면 특정 협상 전술은 원격 및 대면 협상 모두에서 지속적으로 결과를 산출합니다.

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협상 기술이 중요한 이유는 무엇입니까?
더 나은 협상을위한 5 가지 팁
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협상 기술이 중요한 이유는 무엇입니까?

입증 된 협상 기술의 습득 평생 동안 배당금을 얻을 수 있습니다. 사실 강력한 협상 기술은 사람이 가질 수있는 가장 가치있는 자산 중 하나입니다. 일생 동안 협상 과정은 상품 매매, 부동산 거래 감독, 급여 협상 (시작 급여 설정에서 더 높은 급여 받기까지), 재화의 시장 가치 평가 또는 서비스 및 갈등 해결을 포함한 대인 관계 역학의 문제 해결.

더 나은 협상을위한 5 가지 팁

더 나은 협상가가되기 위해 최선을 다하고 있다면 귀하와 협상 파트너가 거래를 어떻게 보는지 명확하게 이해하고 있어야합니다. 가장 좋은 협상은 상호 이득을 얻는 협상입니다. 한 당사자가 다른 당사자를 피하면 향후 거래에 대한 어려운 감정과 희미한 확률로 이어질 것입니다. 그러나 공평하고 효과적인 협상은 더 많은 거래가 성사 될 수있는 장기적인 관계로 이어질 수 있습니다. 다음은 관계를 구축하고 배당금을 높이며 모든 당사자에게 더 나은 결과를 제공하는 합의에 도달하는 데 도움이되는 몇 가지 협상 팁입니다.

첫 번째 제안하기 . 최고의 협상 전략 중 하나는 협상 테이블을 장악하는 것입니다. 최고의 협상가는 협상의 초기 조건을 설정하여이를 수행합니다. 상품을 판매하는 경우 높은 가치를 설정하고 다른 사람에게 맡겨서 더 낮은 가격을 제안합니다. 연구에 따르면 판매자가 개봉 제안을 할 때 최종 가격이 더 높은 경향이 있고 구매자가 먼저 제안 할 때 가격이 더 낮은 경향이 있습니다. 먼저 발언하는 사람은 토론의 조건을 설정하므로 토론을 기본 관심사로 이끌 수 있습니다. 따라서 첫 번째 제안을 통해 이것을 활용하십시오.
돈을 논의 할 때 범위 대신 구체적인 숫자를 사용하십시오. . 보석을 판매하는 중이고 구매자에게 $ 500에서 $ 750 사이를 원한다고 말하면 더 낮은 가격을 얻을 수 있습니다. 이것은 당신이 당신의 반대편에있는 숙련 된 협상가에게 그들이 그들의 최종 제안에서 얼마나 낮을 수 있는지를 방금 말했기 때문입니다. 너무 빨리 우위를 차지하지 마십시오. 가능한 결과로 500 달러를 받아 들일 것이라는 것을 머릿속으로 알고 있을지 모르지만 처음부터 그렇게 말할 필요는 없습니다. 가격이 750 달러라고 말하는 것을 두려워하지 마세요. 상대방이 더 적은 금액을 지불하기를 원하면 많은 금액을 말할 것입니다.
필요한만큼만 말하십시오. . 가장 현명한 협상 전략 중 하나는 침묵의 힘을 활용하는 것입니다. 실생활에서 침묵은 사람들을 게임에서 벗어나 의사 결정에 영향을 미칠 수 있습니다. 눈을 마주 치지 만 말을하지 않으면 상대방이 흔들 리기 시작하고 그렇지 않은 경우 양보 할 수 있습니다. 효과적인 협상가는 이러한 순간을 포착하고 아마도 자신의 수익을 향상시키는 반제 제안을 할 것입니다. 침묵을 유지하면 상대방의 관점을 잘 볼 수 있습니다.
개방형 질문을하고주의 깊게 경청하십시오. . 길을 찾으려고 할 때 간단한 예 또는 아니요 질문을하는 것은 거의 효과가 없습니다. 앞뒤로 대화를 나누려면 상대방이 귀중한 정보를 양도 할 수있는 개방형 질문을하십시오. 예를 들어, 새로운 구인 제안을 검토하고 있지만 제안 된 초기 조건이 마음에 들지 않는다면 다음과 같은 이진 질문을하지 마십시오. 이것이 당신의 최종 제안입니까? 다음과 같은 개방형으로 :이 급여가 저에게 도움이되지 않는다고 말하면 어떻게 말 하시겠습니까? 이 행동 과정은 당신을 고용하려는 사람에게 압력을가합니다. 더 높은 급여를 제안하거나 공통점을 찾는 데 도움이되는 추가 혜택을 제공 할 수 있습니다. 목표가 '예'인 경우 제안을 늘릴 것입니다. 제안이 증가하지 않으면 최선을 다했다는 사실을 받아 들여야합니다.
가장 잘 협상 된 합의는 양측이 이길 수 있음을 기억하십시오 . 승패 사고 방식을 가진 딜 메이커는 파트너를 소외시키고 반복적 인 비즈니스 기회를 없애는 경향이 있습니다. 그러나 양측이 원하는 것을 얻을 수있는 윈-윈 결과를 추구하는 딜 메이커는 앞으로 많은 문을 열 수 있습니다. 고정 된 혜택 파이를 얻기 위해 모든 것에 접근하면 전문적인 평판을 손상시킬 수있는 자상 한 행동에 빠질 수 있습니다. 기업, 중소기업 또는 개인 포트폴리오를 지속적으로 운영하려면 협상하는 사람들과 파트너가되도록 노력하십시오. 듣기 능력을 조정하고 그들의 신체 언어를 지켜보십시오. 그리고 무엇보다도 정직하십시오. 손상된 물건을 팔거나 정당한 돈으로 누군가를 속이는 사람이되지 마십시오. 각 비즈니스 거래에 윤리적이고 상생적인 사고 방식으로 접근하면 평생 유익한 파트너십을 구축 할 수 있습니다.

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