기업가가 사업에서 벗어나고 싶은 지점에 도달하는 것은 드문 일이 아닙니다. 회사를 운영하는 것은 어려울 수 있으며 많은 소유주들은 몇 년 또는 수십 년 동안 주도권을 잡고 이직할 준비가 되어 있습니다. 그러나 배를 타기 전에 비즈니스를 판매할 때가 되었을 때 최상의 거래를 얻을 수 있도록 프로세스가 어떻게 작동하는지 알아야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
책의 주제는 무엇을 의미합니까
1. 비즈니스 판매 준비
단순히 열쇠를 주고 하루라고 할 수는 없습니다. 협상을 시작하기 전에 비즈니스를 평가하고 누군가가 구매를 원하기 전에 개선이 필요한 부분을 식별해야 합니다. 이것을 흔히 '집 정리하기'라고 합니다. 재정에서 고객 및 그 이상에 이르기까지 비즈니스의 모든 영역을 살펴보십시오. 회사에 큰 영향을 미치고 싶다면 더 강력하고 매력적으로 만드십시오.
2. 적절한 가격 설정
물론, 회사에 지불한 금액(또는 발생한 부채의 양)을 알고 있지만 누군가가 기꺼이 지불하지 않을 수도 있습니다. 당신의 야망과 욕망이 시장과 일치하는지 알아내야 합니다. 당신과 같은 회사의 가치는 얼마입니까? 평가는 그 수치를 결정하는 데 도움이 될 수 있으며 잠재적인 구매자로부터 최대 관심을 끌 수 있도록 비즈니스를 배치하는 방법에 대한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.
3. 적합한 브로커 선택
브로커는 할리우드의 에이전트와 비슷합니다. 그들은 누가 사고 싶어하고 얼마를 지불할 의향이 있는지에 대한 내부 지식을 가지고 있는 경우가 많습니다. 중개인은 또한 어떤 잠재 구매자가 합법적인지 판단하고 협상 과정에서 일어날 일에 대비하도록 도와줄 수 있습니다. 그들은 또한 귀하의 비즈니스 가치를 결정하는 데 도움을 줄 수 있으며 스스로 판매하려고 할 때보다 더 높은 가격을 얻는 데 도움이 될 수도 있습니다. 부터 20%만 판매 목록에 있는 비즈니스 중 실제로 판매되는 비즈니스의 경우 브로커가 비즈니스를 실제로 판매하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 실사 준비
당신이 제안을 받은 후, 구매자는 당신의 회사에 대한 철저한 조사를 할 것입니다. 이것을 실사라고 하며, 준비가 되어 있지 않으면 괴로울 수 있습니다. 잠재적인 구매자가 회사의 재무 기록에 액세스할 수 있도록 허용하고 고객 및 직원에 대한 기밀 정보를 제공해야 합니다. 이것을 과정의 일부로 받아들이고 냉정함을 유지할 수 있다면 잠재 구매자에게 좋은 인상을 줄 수 있습니다. 추정치는 다음과 같다는 것을 기억하십시오. 적어도 절반 구매자와 판매자 간의 모든 계약 중 실사 과정에서 무너지고 결코 닫히지 않습니다.
5. 협상 중에 비즈니스를 계속 유지하십시오.
회사에서 많은 돈을 받기를 바란다면 협상 내내 비즈니스를 유지해야 합니다. 구매자는 판매가 감소하고 비용이 많이 드는 것을 보면 당신이 필사적이라고 생각하고 저렴한 가격을 제안할 수 있습니다. 협상 중에 가격을 낮추라는 요청을 받는 경우가 많지만 답변을 기다리는 동안 상황을 유지하면 구매자가 귀하의 조건을 충족할 가능성이 큽니다. 비즈니스 규모가 클수록 판매될 가능성이 높으므로 비즈니스의 3분의 1이 3천만 달러 연간 수익으로 판매합니다.
6. 목표 확인
가장 높은 가격을 받는 데 가장 관심이 있으십니까? 아니면 당신의 회사를 유지하고 당신이 구축한 유산을 보존할 구매자를 정렬하고 싶습니까? 협상을 시작하기 전에 가장 중요한 것이 무엇인지 아는 것이 도움이 됩니다. 원하는 모든 것을 얻지 못할 수도 있지만 적어도 수용 가능한 제안을 받는 데 도움이 될 수 있습니다.
7. 거래가 될 때까지 협상하라
가격을 염두에 두고 있을 수 있지만 구매자가 가격과 일치하지 않을 수 있습니다. 그렇기 때문에 합의가 될 때까지 협상을 해야 합니다. 이것이 어려울 수 있지만 협상을 과정의 일부로 보면 긴장을 진정시키고 생산적인 대화를 나누는 데 도움이 될 수 있습니다. 구매자가 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 관심을 갖게 할수록 거래를 성사시킬 때가 오면 더 유리합니다.
판매할 비즈니스를 나열하고 전화벨이 울릴 때까지 기다릴 수는 없습니다. 조치를 취하고 잠재적 구매자를 식별하고 흥정할 준비를 해야 합니다. 최고의 거래를 찾고 있다면 비즈니스 중개인과 협력하는 것이 가장 현명한 선택일 수 있음을 기억하십시오.
