당신의 성격 유형은 영업 사원으로서의 성공에 영향을 미칠 수 있습니다. 내향성, 외향성 및 양면성은 모두 사람의 행동 방식을 정의 할 수있는 다른 특성을 가지고 있습니다. 성격 유형을 이해하면 판매 기술의 강점과 약점을 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 내향성과이 성격 유형의 측면을 사용하여보다 성공적인 영업 전문가가되는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.
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- 내 향적이란 무엇입니까?
- 내향적인 사람의 특징은 무엇입니까?
- 내향적인 사람이 판매 기술을 향상시킬 수있는 4 가지 방법
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내 향적이란 무엇입니까?
내성적 인 사람은 내성적이고 성찰적이며 최소한의 사회적 상황을 선호하는 사람입니다. 네트워킹과 사교를 선호하는 외향적 인 사람들과는 달리, 강렬한 사회적 상호 작용은 내향적인 사람들을 고갈시키고 충분한 혼자 시간으로 에너지를 재충전해야하는 느낌을 줄 수 있습니다. 그러나 내향적인 사람들은 반드시 사회적 기술이 부족한 것은 아니며 혼자서 또는 소그룹으로 사교하는 것을 선호합니다. 내향성은 스위스의 저명한 정신과 의사 인 칼 융 (Carl Jung)이 소개 한 성격 유형입니다. 이러한 태도에는 내향성과 외향성이 포함됩니다 (외부 자극에 대한 선호도를 나타냄). Jung은 이러한 두 가지 태도가 모든 개인에게 존재하지만 일반적으로 한 유형이 더 우세하다고 믿었습니다.
내향적인 사람의 특징은 무엇입니까?
다음 성격 특성은 내향적인 사람을 정의 할 수 있습니다.
- 예약석 : 내향적인 사람들은 관심의 중심이되는 것을 좋아하지 않으며 새로운 친구를 사귀거나 대규모 그룹, 사교 모임 또는 네트워킹 기회에서 기꺼이 얼음을 깨고 싶지 않을 수 있습니다. 그러나 일반적인 오해는 내향적인 성격이 항상 수줍어하고 조용하다는 것입니다. 어떤 내향적인 사람들은 특정한 것에 열정을 갖고 그들이 좋아하는 활동에 참여하거나 그들이 아는 사람들에게 둘러싸여있을 때 더 수다스럽고 에너지가 넘칩니다.
- 내성적 : 내향적인 성격은 자신의 생각에 더 많은 시간을 보내는 경향이있어 말하기 전에 더 많이 생각하는 경향이 있습니다. 내향적인 사람들은 종종 외향적 인 사람들보다 더 사려 깊거나 집중적으로 묘사됩니다. 이 성격 유형은 행동하기 전에 생각하고 준비하는 것을 선호하여 효율적인 플래너로 만듭니다.
- 외로운 : 내향적인 사람들에게는 혼자서 사회적 환경에서 벗어나는 시간이 필요합니다. 사회 활동은 많은 내성적 인 사람들에게 고갈 될 수 있으며, 사교 행사 후에 재충전하는 데 시간이 필요할 수 있습니다. 외부 세계에서 떨어져있는이 고독한 시간은 내향적인 정신 건강과 웰빙에 도움이됩니다.
- 선택적 : 내향적인 사람은 내면에서 혼자 시간을 보내는 것을 좋아할 수 있지만 그렇다고 외롭거나 반사회적이거나 사회적 서클이 없다는 의미는 아닙니다. 반대로 내향적인 사람은 더 작은 친한 친구 서클을 선호하여 더 품질과 의미있는 관계로 이어집니다.
- 환자 : 내향적인 사람은 충동에 좌우되지 않는 사려 깊은 의사 결정자입니다. 그들은 종종 최상의 결과를 보장하기위한 결정에 직면했을 때 시간을 할애합니다. 영업에서이 성격 유형은 전략을 세우고 잠재 고객에게 어필 할 수있는 가장 좋은 방법을 찾는 데 시간을 투자하는 것을 선호합니다.
내향적인 사람이 판매 기술을 향상시킬 수있는 4 가지 방법
내향적인 사람들은 사려 깊음, 자연스러운 경청 능력, 문제 해결 능력 때문에 최고의 영업 사원이 될 수 있습니다. 내향적인 영업 사원이 영업 경력을 향상시킬 수있는 네 가지 방법은 다음과 같습니다.
- 안전 지대에서 벗어나십시오. . 성공적인 영업 사원은 낯선 사람과 편안하게 상호 작용할 수 있어야합니다. 당신의 성격을 재검토 할 필요는 없지만 (노력할 필요도 없음), 당신의 안전 지대에서 벗어나 영업 기술을 향상시킬 수 있습니다. 일상 생활에서 낯선 사람들과 잡담이나 잡담을 나누도록 자신을 밀어 붙이는 것부터 시작하십시오. 스몰 토크의 기술을 배우면 그룹 환경에서 마음을 열고 다른 사람들과의 관계를 개선하며 더 효과적인 영업 사원이 될 수 있습니다. 콜드 콜 및 탐사.
- 듣기 능력 사용 . 내향적인 사람의 가장 큰 강점 중 하나는 듣는 능력이고, 좋은 영업 사원은 잘 듣는 사람입니다. 적극적인 청취 당신의 이야기를 기다리는 대신 고객과 그들이 말하는 것에주의를 기울여야합니다 (외향적 인 영업 사원의 약점). 내향적인 사람들은 다른 사람이 말하는 것을 듣고 듣는 데 더 능숙합니다. 어떤 경우에는 말하지 않습니다. 더 많이 들으면 사람들의 욕구와 감정에 더 효과적으로 호소 할 수 있고 충동적인 결정을 내릴 가능성이 줄어 듭니다.
- 연결하기 . 판매 프로세스는 일대일 연결에 관한 것이며 내향적인 사람들이 빛을 발하는 곳입니다. 성찰적 성격을 사용하여 잠재 고객과 의미있는 관계를 구축하는 데 집중하십시오. 이러한 친밀함은 고객에게 더 신뢰감을 느끼게하여 판매로 이어질 수 있습니다.
- 연습 . 내성적 인 사람은 훌륭한 영업 사원이 될 수 있지만, 편안함을 얻기 위해 영업 기술을 더 자주 연습해야 할 수도 있습니다. 솔직한 피드백을 줄 수있는 믿을 수있는 친구 나 동료에게 전략을 연습하세요. 다른 사람과의 상호 작용 중에 개선해야 할 사항을 아는 것은 판매 실적을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다.
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