계약자에게 경제는 잔인할 수 있습니다. 한 순간에는 처리할 수 있는 것보다 더 많은 일이 있고, 다음에는 아무도 당신을 알고 싶어하지 않습니다. 경제의 기복으로 인해 계약자 사업을 유지하는 것이 어려울 수 있습니다. 경제가 침체되기 시작하는 순간, 모든 고객은 갑자기 돈에 대해 훨씬 더 보수적이 되고 기회를 잡기보다는 더 크고 더 확고한 플레이어와 함께 가기로 선택합니다. 많은 계약자가 궁극적으로 다시 직원이 되는 자신을 발견하게 됩니다. 바로 그들이 원하지 않는 것입니다.
그렇다면 사람들이 계약자 사업을 지속하기 위해 무엇을 할 수 있습니까? 다음은 회사의 수명을 연장할 뿐만 아니라 수익성도 높일 수 있는 몇 가지 아이디어입니다.
작게 유지하면 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
많은 계약자들은 회사가 커질수록 이익도 커진다는 개념을 고수합니다. 그러나 단순한 경제적 추론이 이것이 거짓임을 증명합니다. 대기업은 큰 이익을 얻을 수 있지만 더 큰 손실을 입을 수도 있으며 종종 그렇게 합니다.
계약자는 때때로 주문을 이행하기 위해 추가 인력을 고용하려는 유혹을 받습니다. 대부분의 경우 이는 현명한 조치이며 비즈니스를 새로운 시장으로 확장하고 브랜드를 개발하다 . 그러나 일부 계약자, 특히 규모의 혜택을 받지 못하고 손실을 입을 수도 있는 계약자의 경우 확장 후 이익이 더 낮아질 수 있습니다. 따라서 사람을 고용하고 새로운 일자리를 찾으려는 모든 노력이 헛된 것입니다. 하루가 끝나면 더 이상 돈을 벌지 못합니다. 더욱이 어려운 일이 닥치면 경제 폭풍으로부터 보호할 완충 장치가 부족하여 잠재적으로 회사가 더 큰 위험에 처할 수 있습니다.
그래서 결론은 무엇입니까? 더 큰 이익과 보안 강화로 이어지지 않는 한 최종 결론은 절대 확장할 수 없다는 것입니다. 추가 작업으로 인한 추가 수입이 모두 임금과 직원 관리에 들어간다면 확장을 계속할 의미가 없습니다.
자본 장비에 대한 이득을 찾으십시오
임금(보통 자신의 것)을 제외하고 계약자로서 가장 큰 비용은 장비 비용, 특히 차량입니다. 가능하면 재정적 위험에 대한 노출을 줄여야 하며, 이는 절대적으로 필요한 경우가 아니면 대규모 지출에 대한 노출을 줄이는 것을 의미합니다.
온라인 트럭 경매 모든 종류의 무역 및 농업 환경에서 사용할 수 있는 할인된 차량을 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 가격은 종종 새 제품을 사는 것보다 몇 배나 낮으며 종종 할인된 가격으로 포장할 수 있습니다. 낮은 자본 비용은 더 적은 이자 지불과 더 큰 전체 수익성을 의미합니다.
최고의 고객을 두 배로
가치 있는 비즈니스 고문은 계약자에게 최소한 처음부터 고객을 외면하라고 말하지 않을 것입니다. 그러나 때때로 누군가가 다른 비즈니스와 더 유리한 거래를 방해할 수 있다면 거절할 가치가 있습니다.
노련한 계약자라면 누구나 알겠지만 세상에는 불굴의 고객이 많이 있습니다. 돈을 포기하고 싶지 않은 동시에 불가능한 결과를 요구하는 사람들입니다. 에 따르면 파레토의 법칙 , 이러한 고객은 수익의 20%를 차지하지만 시간의 80%를 차지합니다. 비즈니스의 모든 것과 마찬가지로 기회 비용이 있습니다. 문제가 있는 고객과 보내는 시간은 적은 일에 더 많은 돈을 기꺼이 지불하려는 고객과 보낼 수 있는 시간입니다. 스스로에게 물어봐야 합니다. 그것이 당신에게 좋은 거래처럼 들립니까?
슈퍼 사용 가능
계약자는 사람들이 그들을 선택하는 주된 이유가 그들의 실적과 전문 지식의 품질 때문이라고 생각하는 경향이 있습니다. 그러나 우리의 온디맨드 경제에서는 순수한 가용성에도 가치가 있습니다. 아마도 거리에 작업실을 가진 소녀가 당신보다 나을 것입니다. 그래서 무엇? 고객이 일요일 저녁에 도움이 필요하고 도움을 받을 수 없는 경우 자동으로 비즈니스를 수주하게 됩니다.
하루 24시간, 주 7일 사용할 수 있는 인적 자원이 없는 경우 최소한 가능한 한 빨리 고객에게 연락할 수 있거나 다시 연락할 수 있다는 인상을 주어야 합니다. 자동화된 이메일 및 음성 메일 녹음과 같은 기능은 고객에게 가능한 첫 번째 기회에 연락할 것이라고 알려주는 놀라운 기능을 제공할 수 있습니다. 사무실을 얻는 것과 같은 일을 하는 것도 마찬가지입니다. 착신전환 당신의 휴대 전화에.
업계 모범 사례 조사 및 실행
일반적으로 가장 오래 살아남는 기업은 최고의 내부 프로세스를 갖춘 기업입니다. 업계에서는 일반적으로 무엇이 베스트 프랙티스를 구성하는지에 동의하지만, 해당 업계 내에서 모든 면에서 점수를 받은 회사는 거의 없습니다. 요컨대, 항상 개선의 여지가 있습니다.
일정, 고객 관계 관리, 워크플로 등을 살펴보고 업계 벤치마크와 비교하세요. 당신의 회사는 어떻게 지내고 있습니까?
일단 그렇게 했다면, 새로운 프로세스를 구현하고 당신과 당신의 모든 동료들이 확신할 때까지 연습하세요. 완료되면 성장을 시작할 때입니다.
입소문에 의존하지 마십시오
입소문 마케팅은 일반적으로 단독 계약자에게 충분합니다. 그러나 비즈니스가 성장하고 지속되기를 원한다면 한 단계 더 나아가야 합니다. 입소문 마케팅을 통해 일부 비즈니스가 실제로 크게 성장할 수 있는 것은 사실이지만 이는 예외일 뿐 일반적이지 않습니다.
계약자가 마케팅과 관련하여 다른 비즈니스처럼 행동하지 못할 이유가 없습니다. 다른 사업과 마찬가지로 계약자는 타겟 청중과 진정으로 상호 작용 비디오, 블로그 게시물 및 소셜 미디어를 통해 하청업체가 하는 일은 비정상적으로 사람들이 읽고 싶어하는 콘텐츠 유형 온라인: 자가 진단 블로그, 기술 매뉴얼 및 전자책과 같은 것.
하청업체는 현지에서 광고를 시작해야 합니다. 이는 특정 키워드에 대한 지역 검색을 지배하는 것을 의미합니다. 다음 단계는 정기적인 커뮤니티 회의, 후원 이벤트 또는 현지 언론 .
특히 특정 지역의 사람들을 대상으로 하는 경우 소셜 미디어 및 검색 엔진에서 광고 비용을 지불하는 것도 도움이 될 수 있습니다. 이러한 광고는 ROI가 우수하고 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다. 이는 계약 비즈니스가 오래 지속되기를 원하는 경우에 정확히 필요한 것입니다.
