마케팅 참조 프레임 및 이점 이해

마케팅에서 참조 프레임을 통해 소비자는 귀사의 브랜드와 시장에서 유사한 브랜드를 구별 할 수 있습니다.

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참조 프레임이란 무엇입니까?
참조 프레임의 이점
3 참조 예제 프레임
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참조 프레임이란 무엇입니까?

마케팅에서 참조 프레임은 마케팅 담당자가 시장 내에서 제품을 포지셔닝하고 차별화하는 데 도움이되는 비교 지점입니다. 특히 유사한 유형의 다른 제품과 비교하여 고객이 귀하의 제품을 보는 방식을 나타냅니다. 예를 들어, 청량 음료 회사를 소유 한 경우 기준 프레임은 다른 청량 음료 회사 일 것입니다. 참조 프레임을 설정하면 마케팅 담당자가 제품이 시장에 어떻게 적합한 지 이해하고 경쟁사와 비교할 때 고객의 눈에 어떻게 눈에 띄게 만들 수 있는지 이해하는 데 도움이됩니다.

참조 프레임의 이점

참조 프레임은 마케팅 담당자가 제품에 경쟁 우위를 제공 할 수있는 효과적인 메시지를 식별 할 수있는 도구입니다. 참조 프레임은 여러 가지 이유로 마케터에게 이점을 제공합니다.

동등 : 참조 프레임을 사용하면 브랜드와 성공적인 경쟁자 사이의 유사점 또는 유사점을 식별하여 사람들이 이미 신뢰하고 효과적이라고 생각하는 회사와 브랜드를 동일시 할 수 있습니다. 특히 새로운 제품이나 브랜드의 경우 다른 브랜드와 동등 함을 강조하면 브랜드 위치를 높일 수 있습니다.
분화 : 제품의 참조 프레임을 이해하면 시중의 다른 유사한 제품과 다른 긍정적 인 방법을 식별하는 데 도움이됩니다.
소비자 통찰력 : 참조 프레임을 찾으면 도달하려는 대상 고객을 이해하는 데 도움이되며 브랜드 전략에 도움이 될 수 있습니다. 이러한 소비자 통찰력을 사용하여 목표 시장의 가치를 파악하고 브랜드 메시지를 맞춤화하여 이러한 가치의 우선 순위를 지정할 수 있습니다.
브랜드 포지셔닝 : 참조 프레임 내에 브랜드를 포지셔닝하면 소비자가 경쟁사와 브랜드의 차이점과 동등성을 평가할 수있는 기능을 제공하여 가치 제안을 제공합니다.

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3 참조 예제 프레임

마케팅 참조 프레임은 브랜드에 대한 인식에 관한 것입니다. 브랜드가 마케팅 전략을 위해 살펴볼 수있는 몇 가지 형식의 참조 프레임이 있습니다.

직접적인 경쟁자 : 주요 경쟁 기준에는 브랜드와 동일한 종류의 제품 또는 서비스를 제공하는 직접적인 경쟁자가 포함됩니다. 당신의 제품이 청량 음료라면, 당신의 경쟁자는 다른 청량 음료 브랜드 일 것입니다.
더 큰 경쟁자 : 더 큰 참조 프레임은 브랜드에 보완 제품 또는 서비스를 제공하는 다른 브랜드로 구성되지만 직접 경쟁하지는 않습니다. 예를 들어 브랜드가 커피를 제공하는 퀵 서비스 레스토랑 (또는 QSR) 체인이라면 더 큰 경쟁자는 버거, 프라이드 치킨 또는 타코를 제공 할 수있는 다른 QSR 체인입니다.
인식 된 연결 : 두 브랜드가 직접적이거나 더 큰 경쟁자가 아니더라도 소비자가 연관성을 인식하면 두 브랜드간에 기준이 될 수 있습니다. 많은 기술 또는 앱 기반 실리콘 밸리 비즈니스는 공개적인 핵심 신념 또는 유사한 비즈니스 모델로 인해 더 큰 기준에 속합니다.