급여 협상 방법 : 더 나은 제안을 얻기위한 7 가지 팁

급여 협상 방법

새 직장을 시작하고 제안을 늘리고 싶거나 현재 직장의 급여가 만족스럽지 않은 경우 급여 협상은 중요한 기술입니다. 이 아이디어는 상황이 적이며 테이블에있는 사람이 실제로 당신의 협상 파트너, 즉 상호 이익이되는 결과를 추구하기 위해 반대가 아니라 함께 일해야하는 파트너라는 것을 깨닫는 것입니다. 다음은 급여 협상을위한 몇 가지 팁입니다.

1. 보정 된 질문하기 . 대부분의 고용주는 직원을 이기적인 사람으로 봅니다. 급여 인상에 대해 논의하기 위해 상사의 사무실에 들어가면 원하는 것을 얻을 수 있다는 것을 강조합니다. 당신의 상사는 당신에게 인상을주는 것이 그들을 도울 것이라는 것을 어떻게 압니까? 그들이 당신에게 더 많은 돈을주는 것이 그들의 가치가있을 것이라는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 당신이 어떻게 더 가치있을 수 있는지 (또는 당신이 얼마나 가치 있었는지 강조하는) 협상에 들어가는 것은 돈에 대한 우선 순위를 낮추고 고용주에게 더 ​​이상 손을 내밀어 온 이기적인 직원이 아니라고 말합니다. 당신은 자신의 역할을 발전시키고 영향력을 미치기를 원하는 직원입니다.
2. 협상이 가능한지 확인 . 현재 직책 (또는 새로운 직책에 대한 첫 제안)의 급여 인상이 이상적이지 않은 경우 협상의 여지가 있는지 물어보십시오. 흔들림의 여지가있는 경우 반대 제안을하기 전에 원래 제안의 모든 측면을 듣고 고려했는지 확인하십시오.
3. 질문 . 현재 급여 제의가 어떻게 계산되었는지 알아 내십시오. 때로는 기본 급여가 서명 보너스, 건강 보험, 관대 한 휴가 시간 또는 스톡 옵션과 같은 다양한 특전 또는 혜택 패키지와 함께 제공되기 때문에 더 낮을 수 있습니다. 귀하의 고용 주나 채용 담당자가 즉시 귀하를 낮추려고한다고 가정하지 마십시오. 급여 이외의 다른 방법으로 보상을받을 수 있습니다. 협상중인 사람이 문제를 분석하도록하여 진행중인 작업의 전체 범위를 볼 수 있도록합니다. 직원이 어떻게 인상을 받는지 파악하는 것도 좋습니다 (장기 직장에서 일하다가 나중에 다시 협상하는 경우).
4. 선의로 협상 . 이 아이디어는 상대방을 속이거나 착취하기 위해 여기에 있지 않다는 것을 보여주는 것입니다. 때로는 경의를 표하는 것이 중요 할 수 있습니다. 자신의 가치를 알고 요청하는 것을 두려워하지 말고 정직하고 정보에 입각 한 장소에서 협상에 임하십시오. 더 높은 초봉을 원한다면, 먼저 당신의 경험, 기술, 교육 수준을 가진 같은 분야의 다른 사람들이 평균 급여로 무엇을 받는지 알고 그에 대한 사례를 구축하십시오. 합리적 예상 급여를 뒷받침하는 증거가 많을수록 논쟁을 더욱 방어 할 수 있고 잃는 것이 더 어려워집니다.
5. 당신의 번호를 알고 . 레인지를 던질 때마다 상대방이 가장 선호하는 끝에 정착 할 것임을 이해하십시오. 그들은 타협하지 않을 것이며 그 범위의 중간에서 당신을 만날 것입니다. 귀하의 범위와 시장 범위를 이해하고 그에 따라 숫자를 선택하십시오. 평균 소득 금액을 기준으로 급여 범위를 제안한다는 것은 이미 더 적은 금액에 만족할 의향이 있다는 것을 의미하며 채용 관리자는 옵션 인 경우 더 낮은 숫자를 선택할 가능성이 높습니다. 무엇을 만들어야하는지 파악한 다음 조금 더 추가하여 범위를 늘리십시오. 그것은 당신이 요구하는 첫 번째 숫자를 얻을 수 있다는 것을 의미하지는 않지만, 원하는 숫자에 도달 할 때까지 점진적으로 협상하는 Ackerman Bargaining Method와 같은 시스템을 사용하여 더 많은 양으로 시작할 수 있습니다. .
6. 서면으로 받기 . 귀하와 귀하가 협상하는 사람이 허용 가능한 조건을 정한 후에는 서면으로 받으십시오. 추억은 시간이 지남에 따라 쉽게 조작되고 잊혀지 며, 계약에 대한 확실한 기록을 보유하는 것이 나중에 잘못된 의사 소통이나 잘못된 정보를 피하는 가장 좋은 방법입니다.
7. 기꺼이 걸어가십시오 . 직업 전망에 대해 선택적인 입장에 있다면 협상 중에이를 활용하십시오. 회사에 상당한 가치를 더하면 그들은 당신의 시간과 기술에 대해 보상 할 수있을 것입니다. 하지만 최종 제안이 충분하지 않다면 거절해도 괜찮습니다.

Chris Voss가 협상의 기술을 가르칩니다 Diane von Furstenberg가 패션 브랜드 구축을 가르칩니다 Bob Woodward가 조사 저널리즘을 가르칩니다 Marc Jacobs가 패션 디자인을 가르칩니다